Продажи за процент от сделки

Начальные данные: 1 Имеется ряд продуктов, которые Мы имеем в своем портфеле и предлагаем клиентам: пропуска на автотранспорт в Москву, ЭЦП, проч. 2 Трафик «приходит» по старым контактам, либо от тех компаний, которые уже пользовались нашими услугами. Но постоянного регулярного притока трафика - отсутствует 3 По факту приходит около 30-40 заявок в месяц в зависимости от месяца. 4 Имеется база данных контактов для формирования пула потенциальных клиентов Задача которую необходимо решить как можно быстрее: 1 Создать инструмент, позволяющий привлекать от 4 до 20 заявок в день с целью роста трафика и соответственно выручки Один из вариантов сотрудничества следующий: 1) специалист приводит клиентов ( он делает что угодно )За привод с каждого клиента, 15-20 от конкретной сделки ( вы предлагаете и либо свой персонал, либо даете требования как мы должны подобрать персонал и совместно с вами его тестируем) 2) при увеличении количества клиентов более планируемого в месяц (первоначально будет 10 заявок в день или 300 заявок в месяц) , процент уменьшается до 15 от сделки с каждого клиента. 3) методы, воронки и дорожную карту и способы привлечения клиентов обсуждаем полностью и она прорисована и прозрачна (все это настраивается в СРМ системе) 4) все финансовые движения идут через нас ( по вашему запрошу предоставим все подписанные договора и документы по привлеченным клиентам) 5) подтверждением общения с клиентами будет запись разговоров которую вы предоставите мне (так я буду понимать, какое количество клиентов обработал ваш менеджер и сколько заключили договор) 1 раз в 2 недели Мы от вас ждем аналитики записи разговоров и получаем предложения по изменению скрипта разговора менеджера. 6) после 2 месяцев постоянного прихода клиентов решается вопрос что и как дальше ( если все устраивает то передаются все инструменты от сервисов по привлечению клиентов) Стоимость сервисов ( аренды хостинга или других мы оплачиваем самостоятельно, платную рекламу тоже готовы оплачивать самостоятельно, стоимость разработки авторских методик и алгоритмов должна быть известна в самом начале сотрудничества) Дополнительная информация: Разработка позиционирования продукта Разработка сайтов под ключ с выводом на поток заказов Организация трафика на сайт после создания сайта и помощь с подбором и обучения рекламиста до момента выхода на поток клиентов ► Альтернативные методы привлечения клиентов, если бюджет не позволяет создавать сайт или лендинг ► Подготовка коммерческого предложений, объявлений, текстов и всего, что нужно для привлечения клиентов и продвижения бренда на рынке По результату анализа предварительных данных возможные варианты решения достижения целей возможны следующие: Создать поэтапный рост конверсии с 30 текущих ( существующих клиентов) до 300 прогнозируемых заявок (необходимо провести глубокие аналитические выкладки и другие действия которые позволят достигнуть этого результата) Необходимо провести анализов рынка, продукта, Целевой аудитории и JTBD, для создания гипотезы по продвижению, проверки данной гипотезы, корректировки и воплощению ее в жизнь. Разработать долгосрочный подход и имеет реально оцениваемую гарантированную итоговую конверсию, описанную выше. Первым этапом предлагается развитие Телеграм-канала, который будет содержать в себе меню по приобретению тех или иных услуг ИП Терехин Дмитрий Игоревич. Содержимое канала как один из самых простых вариантов аналогично оформленным сайтам конкурентов, трафик на данный канал будет заводиться через рекламу в соответствующих тематике группах. Примерный срок- от 5 до 10 рабочих дней 1 телеграм-канал с функционирующим меню выбора продукта и перевода на общение с ответственным менеджером. 2 Получение от 3 до 10 заявок в день. Планируемый бюджет на данную реализацию состоит из двух частей 1 Организация и упаковка Телеграм-канала– __________ рублей 2 Создание воронки продаж на основе чат-бота со следующими ключевыми функциями: • Создание прайса и/или разделов с товарами; • Гибкие рассылки по клиентам (допродажи, прогрев и т.д.); • Авто-ответы на частые вопросы клиентов; • Подключение к эквайрингу (ваш платежный инструмент), чтобы автоматически принимать оплаты на свою кассу. Все, кто взаимодействовал с ботом остаются в базе. _____ рублей 3 Покупка рекламы у соответствующих каналов по тематике – _____рублей Техническое задание на создание условий для привлечения клиентов для услуги «Оформления пропусков для грузовых автомобилей» Этап I. _____.____.2023-________.2023 1 Изучение деятельности Заказчика, получение необходимых исходных данных - полная информация по услугам Заказчика, включая стоимость, сроки и порядок оказания; - сведения о ранее использованных маркетинговых инструментах; - Вся необходимая информация о работе с клиентами ( ответы на вопросы, выявление 2 Проведение опроса Заказчика с целью выявления полной потребности в части оказываемой услуги. 3 Подготовка предварительной Дорожной карты на период до 1 месяца в части возможных шагов по исполнению настоящего Задания. Этап II. _____.____.2023-________.2023 1 Доработка предварительной дорожной карты и ее согласование 2 Сбор и анализ аналитических данных - анализ конкурентов (не менее 10) и формирование сводного отчета - формирование портрета целевой аудитории - проведение Custdev с клиентами Заказчика, с формированием отчета и записью разговоров 3 Формирование продуктовой матрицы Услуги - создание лид-магнита - формирование основного продукта - создание максимизатора прибыли - расчет стоимости Услуги 4 Формирование маркетинговой стратегии (запуск рекламного механизма). Увеличение уровня лояльности к продукту, привлечение новых клиентов Предварительно это: - создание Telegram канала Исполнителя - закуп рекламы в Telegram (профильные каналы и группы) - формирование базы потенциальных клиентов (не менее 10 000,00 контактов) - формирование коммерческих предложений, текстов для рассылок - направление «точечных» коммерческих предложений потенциальным клиентам посредством What’sApp и Telegram, e-mail рассылки - обзвон по холодной базе *Этап № II может быть реализован параллельно с этапом № I Желаемый результат Заказчика: минимум от 4 до 10 заявки от новых клиентов в день ( стабильный приток клиентских заявок каждый день на протяжении месяца)= примерное количество заявок в месяц от 120 до 300 Возможный срок для начала достижения желаемого результата с _________2023 г. В процессе оказания услуг Исполнитель имеет право, в случае неэффективности мероприятий по привлечению клиентов – изменить стратегию, предварительно уведомив об этом Заказчика. Порядок реализации (этапность) формируется при составлении подробной дорожной карты ОДИН ИЗ СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ –КАНАЛЫ организации по страхованию, по лизингу, сотрудниками ГИБДД, диагностическими центрами, а также теми кто занимается обслуживанием грузового транспорта и продажей грузового транспорта Написание сайта с нуля под оформление пропусков в Москву с правильными алгоритмами, покупка Яндекс рекламы под заявку, размещение на различных площадках, в том числе по партнерской программе Нам нужен тот кто привлечен реальных клиентов - готовы платить только от реальной сделки процент